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Guillermo de Haro

Una red de casi 25.000 kioskos recorre nuestro país. Han sido la clave en el cambio increible que se ha producido en la venta de DVD, ya que han permitido modelos de colecciones y bajo coste con material de catálogo que han dado sentido a la larga cola. Por no hablar de la puntilla que supusieron para Blockbuster.

Ahora además pueden ser la clave para conseguir lo que diversas iniciativas no han podido concretar de momento. Redes Wifi urbanas con un modelo sencillo. O eso dice la noticia de ElPais

Foto de ElPais.com

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Guillermo de Haro

Todos conocemos las estrategias básicas definidas por Michael Porter: competimos por liderazgo en coste, en un nicho o por diferenciación. Sin embargo Porter ya comentaba en su paso por ExpoManagement Madrid que "la clave está en ser diferente"

Pues eso han aplicado en el restaurante Pampa Picante de Palermo (Argentina, no Italia). La noticia, que leo en lanacion.com, dice mucho sobre la capacidad de innovar y arriesgar de las empresas. Porter estaría orgulloso. Las estrategias de precio son de las más interesantes porque el precio es una de las armas más fáciles de modificar en caso de error, pero también una de las más sensibles para el cliente, competidores y proveedores. En muchas empresas subir precios cada años supone un mes de discusiones con clientes, negociaciones con proveedores y muchos cálculos para no erosionar márgenes. Nunca más en la Pampa Picante.

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Guillermo de Haro

Siguiendo con la discusión del anterior post, fantásticamente analizada por Gonzalo Martín en su blog, quiero plantear ahora un tema que toco muy a menudo en mis clases de Digital Media Management: ¿cuánto valen las ideas?

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Guillermo de Haro

Es un clásico pensar en competir por diferenciación o por precio, por margen o por volumen. Pero estas estrategias clásicas definidas por Michael Porter tienen matices.

Uno de ellos es el que encontramos en la propuesta de las líneas aéreas a la hora de poner precios a los billetes. Gracias a Internet se volvieron creativas para poder cobrar más o menos en función de la nueva información de que disponían (dudo que fuera en función de las necesidades de los clientes, viajo mucho en avión). Ahora ante la subida de precios del petroleo la idea es cobrar en función del consumo del cliente: a más peso, más precio. Yo estaba en plena "Operación Bikini", pero ahora por si acaso me voy a poner sin falta a adelgazar. El siguiente paso puede ser incluir matices en función del tiempo de tripulante que gastamos, para que se pueda reducir personal. Lo cierto es que la lógica matemática y empresarial en estos casos se enfrenta a dos grandes enemigos. El derecho consuetudinario (o la costumbre, vamos) y lo que los clientes consideran lógico o no. Yo creo que les va a costar implantar medidas así, simplemente subirán el precio a todos los clientes por igual, que en la media ganan más.

Porque al final no debemos olvidar que el precio lo incluye todo. Si vemos un anuncio en Televisión, recordemos que lo estamos pagando en el precio, si el móvil está financiado por una telco pues también lo estamos pagando nosotros. De hecho el análisis del New York Times sobre el precio del nuevo iPhone es más que interesante. Cuando todo el mundo valora positivamente el recorte de precio, vemos claramente una estrategia que nos hará olvidar los entornos abiertos por un tiempo. Ya decíamos hace poco que las telcos y los fabricantes de hardware están haciendo su agosto en este mundo de los nuevos medios. Sin embargo seguimos pensando, al reves que Andrew Orlydko, que el contenido es el rey

Guillermo de Haro

Esta vez no voy a hablar de una de mis películas favoritas sino de uno de los problemas que mas se comentan en el mundillo audiovisual: la pirateria. Sin embargo voy a hablar de él desde otra perspectiva, a raíz de este post y de experiencias personales. Voy a hablar de cuando las grandes empresas ahogan a las pequeñas, como Microsoft por ejemplo en su periplo empresarial a menudo desconocido

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Guillermo de Haro

Leo vía Meneame en Abadia Digital que una empresa llamada Flexplay ha lanzado un producto revolucionario: un DVD que se autodestruye a los pocos días de su uso. La idea no es nueva como adelanto en el título del post. Ya los creadores de la serie de TV Mision Imposible pensaron en ello. Parece lógico que si desde entonces nadie ha comercializado nada parecido es porque no existe una necesidad en el mercado. Porque eso es lo que hacen las empresas, satisfacer necesidades del mercado.

Continue reading 'Estrategias de Precios y Mision Imposible'

Guillermo de Haro

Fun and interesting webpage including 150 resume mistakes common and not so common. In some cases I have to admit that the purpose of the applicant was perfect indeed: asking for help to someone who knows better about this business or about the job; having friends, fools or family making letters to you; including pictures that help define and get to know you better. Nevertheless they went to far, and now we can have a little fun :-)

If all those read this web they will remember that strategy mainly is execution...and good execution!