Strategy Weblog: Jugando con la Wii - Instituto de Empresa Business School

Ayer pasaba por el centro comercial Planetocio de Villalba, donde se realizaba una demostración con 4 Wiis. Por parejas se podía jugar a varios juegos diferentes durante unos 7 minutos.

Tras pasar la última semana buscando una Wii para hacer un regalo, y mientras de fondo sonaba la música de Misión Imposible en mi cabeza (espero que por este comentario no me haga pagar la SGAE), me planteé seriamente hacer a los chicos de la promoción "una oferta que no pudieran rechazar".

Lo que más me llamó la atención fue el gasto en comunicación / atracción / prueba para un producto que 'va sobrado'. Tendré que preguntar a Miguel Soto en el blog de Marketing, porque desde mi perspectiva no entiendo esa estrategia. Salvo que se trate de gastarnos el presupuesto asignado para que no lo reduzcan, o era algo contratado desde hace tantos meses que el coste de cancelarlo no lo hacía interesante. En Economía y Estrategia sabemos del poder de la escasez, pero el precio de la Wii no parece que se vaya a incrementar, y la compañía no sólo está perdiendo el coste de oportunidad, además está gastando recursos que pueden ser más interesantes más adelante.

Quizá deberíamos usar ese presupuesto para aplacar a los consumidores desesperados por no poder jugar con ella. Tal vez ese era el objetivo de la prueba, "un caramelo mientras tanto"