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Guillermo de Haro

Estar en bolsa tiene ventajas y desventajas. Meg Whitman ha comprobado ambas. En forma de Bonus cuando las cosas iban bien, y con un despido ahora que los resultados este año son peores que el año anterior.

Sabemos que uno de los problemas de las subprime ha sido la presión que los directivos tenían por alcanzar beneficios rápidos. Y sabemos que en el año 2000, cuando unos pocos hablarón de la burbuja de Internet fueron despedidos, en beneficio de la manada que seguía la corriente. Esto lleva a que "mas dura será la caída".

Me gustan las estrategias a largo plazo y confíar en los líderes. Cambiar cada poco es muy costoso y no siempre beneficioso o revulsivo. Un directivo nuevo suele hacer lo contrario que el anterior o lo que ha hecho siempre, y esto no garantiza resolver los problemas que llevaron al despido, si estos son conseguir resultados rápidos y contínuos.

Quizá no sea este el caso de eBay, que llevaba 10 años con Meg, a quién le ha pesado la compra de Skype, y que puede aprovechar para dar un nuevo rumbo cultural a la empresa. Pero Sir Alex Ferguson en el Manchester me parece un gran ejemplo de como un club apuesta por la estabilidad. Recordemos además que Warren Buffet siempre invierte pensando en el largo plazo. Si tu CEO sabe gestionar el cambio mejor cuidarlo, que las prisas son malas consejeras.

Guillermo de Haro

Este pasado martes salió un artículo en Expansión donde se hablaba de mi primer libro, "Lecciones de Estrategia con El Padrino". El artículo versa sobre personajes históricos y el aprendizaje de gestión que se puede obtener de sus experiencias. En mi caso el libro trata sobre un personaje de ficción.

El libro ha sido toda una experiencia, sobre todo por la parte de promoción del mismo. A la espera de las cifras definitivas parece que se han vendido todos los ejemplares de la primera edición (uons 5.000) y la editorial va a realizar una reimpresión del mismo.

A los que lo han leído, espero que les guste. En breve más artículos sobre el mismo tema aquí, en infoempleo y en TopFranquicias.

Os adjunto la parte del artículo donde se habla del libro

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Guillermo de Haro

Ayer pasaba por el centro comercial Planetocio de Villalba, donde se realizaba una demostración con 4 Wiis. Por parejas se podía jugar a varios juegos diferentes durante unos 7 minutos.

Tras pasar la última semana buscando una Wii para hacer un regalo, y mientras de fondo sonaba la música de Misión Imposible en mi cabeza (espero que por este comentario no me haga pagar la SGAE), me planteé seriamente hacer a los chicos de la promoción "una oferta que no pudieran rechazar".

Lo que más me llamó la atención fue el gasto en comunicación / atracción / prueba para un producto que 'va sobrado'. Tendré que preguntar a Miguel Soto en el blog de Marketing, porque desde mi perspectiva no entiendo esa estrategia. Salvo que se trate de gastarnos el presupuesto asignado para que no lo reduzcan, o era algo contratado desde hace tantos meses que el coste de cancelarlo no lo hacía interesante. En Economía y Estrategia sabemos del poder de la escasez, pero el precio de la Wii no parece que se vaya a incrementar, y la compañía no sólo está perdiendo el coste de oportunidad, además está gastando recursos que pueden ser más interesantes más adelante.

Quizá deberíamos usar ese presupuesto para aplacar a los consumidores desesperados por no poder jugar con ella. Tal vez ese era el objetivo de la prueba, "un caramelo mientras tanto"

Guillermo de Haro

EMI is losing many battles and many talent. Now the rumor is coming (via Juan Rebenaque) that Depeche Mode will have new studio album at the end of 2008, but not with EMI. They are thinking about a 'different way'

Regardles many other considerations being discussed today in the music industry, what we are seeing is a change in the power in the value chain. Many years ago barcoding shifted the power from the production to the distribution companies in the food industry, from Coca-Cola to Wall-Mart. At the beginning Coca-Cola will help atract people to the new big malls. But after some time, having more information and the final customer (the one who pays, the one that have a real need to be satisfied) inside, big distribution companies were able to turn the balance towards their side.

Today is happening something similar in the music industry. The power from the 'distribution companies' in the music industry is turning toward the production and the talent. New channels for distribution and lower production costs are helping this happen. Artists like Olivia Newton-John have their own production company and distribute via Internet or negotiate directly with some retailers. Madonna have moved from Warner to work with a company that promotes concerts (where is the money?). Paul McCartney abandoned EMI and signed with Hear Music, a seal created by Starbucks who have the perfect channel to sell his product. Radiohead make the

Margins are bigger, so with less sales the artist makes more money. Also they have the control of all decisions in the chain. One argument against this change is that most of those artists have already a brand that help communicate and market the product. But in 2005 Maria Schneider won the Grammy for 'Concert in the Garden', album distributed only via Internet. Schneider, 44 years old and a jazz player, financed her album via ArtistShare, a a music distribution service. The production cost was 87.000 dolars and she has recovered her investment. As she explains, "I am not sharing profits with distributors, music stores and music seals. It is running perfect for me"

Talent is the key today. Because "The times they are A-changin'"...Dylan Dixit!